Heurystyka dostępności w marketingu i sprzedaży
Heurystyka dostępności jest jednym z najbardziej rozpoznawalnych błędów poznawczych. To właśnie jej zwodniczy wpływ może prowadzić do błędnych osądów i nieracjonalnych decyzji. Na czym polega
Psychologia w marketingu odczarowana
BLOG
Ograniczona racjonalność – najlepsze czy wystarczająco dobre?
Decyzje konsumenckie podejmowane są racjonalnie, z ograniczoną racjonalnością, a może irracjonalnie? Ekonomiści od lat badają to zagadnienie, prowadząc różnego rodzaju badania ilościowe i jakościowe, a
Efekt halo – co to jest i jak go wykorzystać w biznesie?
Efekt halo (inaczej efekt aureoli) polega na tym, że ludzie na skutek błędu poznawczego zaczynają postrzegać produkty lub usługi zazwyczaj w dużo lepszym świetle. Dla
Ekonomia behawioralna – książki, których nie możesz przegapić
Książki z ekonomii behawioralnej to prawdziwe perełki wśród pozycji naukowo-biznesowych. Nie tylko są napakowane wiedzą, ale też potrafią bawić do łez i wyłamywać się poza
Efekt ramowania – jak wpływa na decyzje klientów?
Efekt ramowania (ang. framing) potrafi wyprowadzić na manowce nawet najbardziej świadomych klientów. Powoduje zmiany w zachowaniu, które zaskoczą nawet tych, którzy twierdzą, że ZAWSZE postępują
Ekonomia behawioralna – co musisz wiedzieć?
Ekonomia behawioralna obecnie staje się coraz bardziej popularną dziedziną nauki. Nic w tym dziwnego, korzyści z jej stosowania pozwalają zarobić (i oszczędzić) pokaźne ilości gotówki.
